Através dessa ferramenta, você pode analisar a participação, desconto médio praticado, rentabilidade, dentre outros indicadores de cada produto, grupo ou subgrupo. Você ainda pode alterar o desconto pretendido para estimar a venda liquida projetada e a rentabilidade projetada. Você pode acessar essa ferramenta no Admin Retaguarda em: Produtos > Análises & Processamentos > Análise Descontos
Análise de Descontos por Grupo ou Subgrupo
Esta tela exibe a performance de vendas agrupada por Grupo ou Subgrupos (Ex.: Genérico, Ético, Similar, etc.), permitindo avaliar impacto financeiro, descontos e rentabilidade.
Abaixo estão os significados e aplicações de cada campo apresentado na tabela:
| Campo | Descrição |
|---|---|
| Ranking | Posição do subgrupo conforme impacto de vendas no período. |
| Código | Identificação interna do subgrupo no sistema. |
| Subgrupo | Segmento analisado (Genérico, Ético, etc.). |
| Venda Bruta | Total vendido sem descontos (valor potencial). |
| Venda Líquida | Total vendido com descontos aplicados (valor real recebido). |
| Participação (%) | Percentual desse sub-grupo no faturamento total. |
| Custo | Soma do custo dos produtos vendidos. |
| Rentabilidade (%) | Lucro percentual após custo e descontos. |
| Desconto Médio (%) | Média de descontos realmente praticados. |
| Desconto Pretendido (%) | Desconto ideal conforme margem configurada no sistema. |
| Venda Líquida Projetada | Valor que seria faturado se fosse aplicado o desconto pretendido. |
| Rentabilidade Projetada | Lucro ideal considerando a venda projetada. |
Objetivo da Ferramenta:
Identificar subgrupos com excesso de descontos.
Projetar quanto a farmácia poderia lucrar a mais.
Facilitar negociações com fornecedores e ajustes de preço.
Essencial para proteger a margem de lucro e evitar perdas invisíveis. |
Análise de Descontos por Produto (Detalhamento de Grupo/Subgrupo)
Nesta tela do Prosystem, após escolher um Grupo ou Subgrupo (ex.: Genérico), o sistema lista os produtos que pertencem somente a esse segmento, permitindo analisar:
vendas com desconto por produto,
impacto financeiro dentro desse grupo,
margem e rentabilidade real do segmento.
Isso ajuda a identificar quais itens dentro do grupo estão puxando o lucro para cima ou para baixo.
O que significa “Analisar por Grupo/Subgrupo”?
Quando você seleciona um Grupo (ex.: Medicamentos) ou Subgrupo (ex.: Genéricos): A análise deixa de ser geral e passa a focar apenas nos produtos daquele segmento específico.
Assim é possível descobrir:
quais produtos geram mais lucro dentro daquele grupo;
quais têm descontos excessivos;
quais precisam de reajuste de preço ou redução de desconto;
oportunidades de negociação com fornecedores.
Exemplo prático com o Subgrupo: “GENÉRICO”
Ao filtrar GENÉRICO, o sistema mostrou:
| Produto | Situação Identificada |
|---|---|
| LOSARTANA 50MG – 535 unid. vendidas | Alta venda, boa rentabilidade e desconto aceitável. Mantém o lucro do grupo. |
| PANTOPRAZOL 40MG | Boa rentabilidade, mas desconto médio alto (> 15%). Risco de queda de margem se o custo subir. |
| ROXETIN, METFORMINA XR e SINVASTATINA | Alto giro + desconto muito baixo. São “produtos âncora” para proteger o lucro. |
Conclusão prática:
Mesmo dentro do mesmo subgrupo, alguns produtos sustentam a margem, enquanto outros reduzem o lucro por desconto ou custo elevado.
Como usar isso na prática
| Situação encontrada | Ação recomendada |
|---|---|
| Produto com boa venda e rentabilidade negativa | Reduzir desconto ou reajustar preço |
| Produto com baixo giro e bom lucro | Usar como “gancho” sem descontar |
| Produto com desconto acima do pretendido | Ajustar regra de desconto e comissão |
| Produto com alta venda + baixo lucro | Negociar melhor custo com fornecedor |
Detalhamento dos campos
Os campos destacados (sublinhados) são editáveis, ou seja, você pode inserir a informação nessa tela, que o cadastro desse item é atualizado automaticamente. Os campos editáveis são: Desconto(%), Promoção($), Inicio Promoção, Fim Promoção e Quantidade Promoção. Isso permite que você analise o item, e caso queira, poderá mudar o percentual de desconto ou valor de promoção praticados. Ainda há a possibilidade de você alterar o percentual de comissão praticado nesse item, ou até mesmo bloquear esse item para que o sistema não gere a comissão dele automaticamente.
Essa tela permite ainda que você busque um produto específico clicando no botão "Pesquisar" no canto direito superior. Na parte inferior temos algumas informações relevantes como: Estoque, Dias sem giro, Ultima Venda e Ultima alteração de preço.
Ao clicar no botão "Ultimas Compras", será exibido na parte inferior as ultimas compras desse item. Essa função é de extrema importância para que você tenha um poder de negociação de compras. Observe:
Benefícios de analisar por Grupo/Subgrupo
✔ Descobrir quem sustenta o lucro do grupo
✔ Encontrar produtos com desconto exagerado dentro do segmento
✔ Identificar oportunidade de melhorar compra/negociação só daquele grupo
✔ Estratégias diferentes para Genéricos, Éticos, Similar, Hospitalar, Perfumaria etc.
| Isso evita decisões baseadas em “achismo” e protege a margem do negócio. |