Este artigo mostra, de maneira simples, como o sistema calcula a comissão quando existe desconto na venda. A ideia é fácil de entender:

  • Quanto maior o desconto dado, menor será a comissão recebida;

  • Mas existe uma comissão mínima garantida, para que o vendedor nunca fique sem receber;

  • O relatório mostra exatamente esse cálculo, levando em conta a margem máxima de desconto, o desconto usado na venda e o percentual final de comissão.


Com exemplos práticos, você vai ver como o sistema chega ao resultado exibido em cada venda.



Primeiramente, para habilitar essa função, é necessário marcar o checkbox "Vincular % de comissão ao % de desconto" em Auxiliares > Filiais > Aba 7-Config:



Após isso, defina em Auxiliares > Produtos > Grupos ou Subgrupos os parâmetros para a comissão proporcional. Veja exemplo:




No exemplo acima, temos:


  • Comissão % 1, 2, 3 ou 4:
    São as faixas de comissão configuradas para o produto ou subgrupo. Cada percentual define quanto o vendedor pode ganhar de comissão antes de aplicar descontos.

  • Redução Comissão x Desconto:
    É a regra que mostra quanto a comissão deve ser reduzida de acordo com o desconto dado. Exemplo: se a redução for 0,5, a cada 1% de desconto a comissão cai 0,5%.

  • Comissão Mínima:
    É o menor percentual garantido ao vendedor, mesmo que ele dê o desconto máximo permitido. Assim, a comissão nunca será zero. No exemplo acima, será 2%.

  • Parâmetro Inicial Desconto x Redução Comissão:
    Define a partir de qual percentual de desconto a redução da comissão começa a ser aplicada. Se configurado em 0%, qualquer desconto já reduz a comissão; se for maior, a comissão só começa a cair depois que o desconto ultrapassar esse valor.


Outra informação que usamos, é o percentual máximo de desconto para o produto ou venda. Caso o produto tenha informado o desconto no cadastro, ele irá considerar essa informação:




Caso o produto não tenha desconto informado no cadastro, o sistema respeitará a configuração abaixo:




Exemplo de cálculo da comissão para uma venda de R$ 100,00

  • Comissão base: 10%

  • Desconto máximo permitido: 15%

  • Redução Comissão X desconto: 0,5%

  • Comissão mínima garantida: 2%



Cenário 1 – Sem desconto


  • Desconto dado: 0%

  • Cálculo da comissão após desconto:
    Comissão base 10% − (0,5 × 0) = 10,00%

  • Uso da margem de desconto:
    0 ÷ 15 = 0% da margem total de desconto

  • Margem restante da comissão:
    100% − 0% = 100%

  • Percentual final aplicado ao vendedor:
    10% × 10% = 10%

  • Valor em dinheiro:
    Venda líquida R$ 100,00 × 10% = R$ 10,00





Cenário 2 – Desconto de 3%


  • Desconto dado: 3%

  • Cálculo da comissão após desconto:
    Comissão base 10% − (0,5 × 3) = 8,50%

  • Uso da margem de desconto:
    3 ÷ 15 = 20% da margem total de desconto

  • Margem restante da comissão:
    100% − 20% = 80%

  • Percentual final aplicado ao vendedor:
    8,50% × 80% = 6,80%

  • Valor em dinheiro:
    Venda líquida R$ 97,00 × 6,80% = R$ 6,59







Cenário 3 – Desconto de 15% (máximo permitido)

  • Desconto dado: 15%

  • Cálculo da comissão após desconto:
    Comissão base 10% − (0,5 × 15) = 2,50%

  • Uso da margem de desconto:
    15 ÷ 15 = 100% da margem total de desconto

  • Margem restante da comissão:
    100% − 100% = 0%

  • Percentual final aplicado ao vendedor:
    O cálculo resultaria em 0%, mas o sistema garante a comissão mínima de 2%

  • Valor em dinheiro:
    Venda líquida R$ 85,00 × 2% =     R$ 1,70



Resumo:


  • Quanto mais desconto o funcionário dá, menor fica a comissão.

  • Se chegar no limite máximo, a comissão cai para o mínimo de 2%.

  • Isso protege o vendedor: mesmo que precise dar um grande desconto, ele nunca fica sem comissão.